老师只想上课，不想参与销售，而校区如果只培训课程，效益又不好，如果你是校长，该怎么办？

 广东夏贝尔琴行的刘校长在18年就被这个问题困扰很久

刘校长在一次与同行好友吃饭的过程中，饭桌上听人提到南京有一家汇学同创商校，是专门帮助校区运营管理的，但是对于自己这种既卖乐器又卖课程的机构，汇学同创商校能不能帮助自己，刘校长内心还存在一个大大的问号!

当时汇学同创商校有一期线下课程正在招募会员校区，刘校长就抱着试试看的态度和那位同行一起参加了这次线下课程， 在课上任远导师分享了很多商校服务过的真实案例，看着在会议现场其他纷纷报名的校长，刘校虽然觉得很心动，但依旧不动声色，自己是个谨慎的人，不会这么轻易就决定报名的，这家商校有没有实力，他必须真正的和这位任远导师接触了解一下，了解一下这家商校，再做决定！

当天的课程结束之后，刘校就加了任远导师的微信，但是加了微信之后他并没有和任远导师沟通，而是直接回到了自己的学校，并在网上查阅了一些关于任远导师的资料和汇学同创商校的信息

看着校区的老师们每天上课下课，而摆在校区的钢琴，却从未离开过，刘校长有些着急上火，这卖琴就这么难吗？这些钢琴自己投入的资金啊

一段时间过后，校区依旧没有卖出一台钢琴，而老师们对此也是好像没事人一样，只有刘校一人心急如焚。

无奈之下，刘校给微信里的任远导师发了一条消息“任老师你好，我们校区想要卖琴，老师不愿意，该怎么办？”

任远导师收到这条信息之后，并不知道对方是什么情况，就简单的追问了一下“具体是什么情况呢？这位校长”

刘校就像倒苦水一样，连发几条59秒的语音消息，最后在确认导师时间方便之后，直接打来了语音电话。这通电话也沟通了将近一个半小时。

原来刘校的校区是做钢琴课程培训，但是只做课程培训的话，校区的利益非常微薄，于是刘校就想让老师们也参与到钢琴销售的任务，但是老师们都不愿意参与钢琴销售，所以校区目前还是之前那种不温不火的状态，自己也甚是恼火，跟老师们也苦口婆心的说了，但就是不愿意，自己现在也没辙了，刘校表明自己之前参加过任远导师的线下课程，也在网上查阅了相关汇学同创商校的情况，所以就想打个电话问问看。

任远导师了解到大致的情况之后，说道，目前听你这么说了校区的一个基本情况，但是整体情况我还不是很了解，我需要到你们的学校去具体考察和了解一下

刘校心想，那过来就过来吧，到时不行自己再想别的方法

任远导师到达校区之后，和刘校面对面的沟通了一下校区目前的情况，人员配置，以及周边学校和竞争对手的相关信息。

他先是帮助刘校长制定了卖琴的激励政策，鼓励员工钢琴和课程一起卖，但是在第一次会议中，当老师们得知要卖乐器时，各个怨声载道，表示上课已经很辛苦，还要参与到卖乐器，甚至有的老师都表示想要离职，这让刘校长很慌张，觉得这个方案根本无法推行下去，第一次会议当场被叫停。

会议被迫叫停之后，任远导师与当天上完课的两位老师约了一次面谈，深入的与这两位老师沟通了解，这才得知他们内心真正的想法

“我们每天上课已经非常辛苦了， 有很多杂七杂八的琐碎事情还要我们处理，我们校长在很多时候的教务分工都不是很明确，一些老师甚至根本不愿意做一些琐事，我们也不好说什么，所以根本没有时间和精力去卖琴”一位年纪轻轻的女老师略带哭腔的抱怨道。

校区分工不明确，是很多校长都会忽略的点，教培行业本身就是服务行业，而服务行业也有很多细节是需要注意的，这些小的细节做的不到位的话，累积起来就会变成一个大问题.

“看来这其中也有刘校长的问题，这个问题我去找刘校沟通，保证你们每一位教师该做哪些事情分得清清楚楚”任远导师安抚这位教师说道

 与这位教师沟通结束后，任远导师就找到刘校协商，也说明了沟通的一个基本情况“我本以为这些都是琐碎的小事情，就没有在意，谁做的多了，谁偷懒没做了，我就没去细追究，哪成想老师们会有这些想法”刘校不禁长叹一口气说道

“刘校，校区管理无小事，员工多做了，没有奖励，偷懒了，没有惩罚，这不是寒了员工的心嘛，你当时跟我说是老师们不愿意参与到卖琴中去，原来是这个环节出了问题”任远导师严肃的说道

“这个问题之前也有解决方案，但是执行一段时间后就慢慢的又变成现在这样，我现在是想让我的老师参与卖琴，哪知道会有这些问题呢”刘校有些愁眉苦脸

“这样吧，目前校区老师不愿意卖琴，主要还是人员管理上有问题，我先把校区的人员梳理和职责规划做好，设立奖惩制度，再重新制定一下卖琴的激励政策，然后再和老师们约谈”任远导师拍了拍刘校的肩膀安慰的说道

在与刘校敲定完校区的人员规划和岗位职责之后，任远导师率先找到了之前和自己面谈的两位老师，首先跟他们说明了学校对于人员的职责规划，再和他们讲到卖琴的激励和分红政策，两位老师半信半疑的接受了卖琴这个任务

两天过后，第一次尝试卖琴的那位女老师，终于成功销售出去一架钢琴，而这整个销售过程，也被任远导师看在了眼里

当天晚上，任远导师与刘校一起，组织召开了会议，将之前制定的人员规划和激励政策，全部讲解给所有的老师听，而那位卖出第一台钢琴的女老师，也主动分享起了自己第一次给家长推销琴的整个过程，并且还鼓励其他教师也参与到卖琴中

所有的老师听完校区新的人员岗位职责之后，有的提出了质疑，有的表示可以接受，在经过几次调整之后，最终新的校区岗位职责得到所有老师的认可，而老师们对于卖琴给的激励政策也表示愿意开始参与卖琴。

任远导师鼓励了那位第一个卖出钢琴的女老师同时，还说道“我目睹了你给家长推销钢琴的整个过程，但是你的销售话术还是有一定的问题，还有我们在平时应该什么时候给家长推销钢琴，关于这点，我做了详细的销售方案，”说完任远导师就让商校的督导员拿出了打印好的销售方案发到每一位老师手里

“我都没想到这一点啊，任远导师，你想的真是细致啊”刘校拿到方案之后有些惊讶的说道

“这份销售方案里面包括了沟通话术，销售的最佳时机，以及我们在给家长沟通时如何发现他的潜在需求等等，我们商校服务过上千家校区，这些都是根据以往的经验总结的，也结合了你们校区实际的情况有一些改动，你们现在先看一下，如果有不懂的地方我现在就给你们讲解一下”

第一次接受销售任务的老师们，对着这份方案是既害怕又激动，害怕自己做不好，但是看了一下里面的方案内容又觉得不是很难，纷纷想要跃跃欲试。

一场维持了将近3个小时的会议终于在晚上11点半的时候结束，老师们也陆陆续续的下班了，看着窗外依旧灯火通明的夜色，依旧留在会议室的刘校对还在埋头整理文件的任远导师说道：“做校长管理校区这么多年，很多细节就真的是被自己忽略掉了，我们整天想的就是搞好教学质量，今天经过你们这么一捋，也顿时有些茅塞顿开，我觉得我们校区以后会越来越好的”

“校区管理确实是需要抓大放小，但是有些小我们是不能放的，我今天给你们捋了一遍之后，你们往后就知道怎么做了，我不是相信你们会越来越好，我是肯定你们会越来越好”任远导师一边整理自己的电脑资料一边说道

“走吧，回去睡觉吧，明天就要开启新的一天了”刘校满心欢喜的拉着任远导师走出了校区

• 校区迎来了一年一度的校庆活动，老师们早早的来到学校，整理仪容仪表，当天来了很多老会员家长咨询续费的优惠，也来了很多新的家长咨询报名的事宜，

而老师们当天不仅超额完成了续费转化和新生报名的任务，还成功销售出去了七架钢琴，其中还有一台是价格超六位数的。

当天晚上活动结束后，任远导师与刘校长也兑现了当初给予员工的卖琴激励，老师们拿着分到的奖励，激动的纷纷要请任远导师一起吃饭，

与校区的老师和刘校聚餐结束后，任远导师就告知刘校和老师们明天要结束此次行程去往下一家校区。

“以前没觉得管理学校会有这么多问题出现，现在我们的校区还不大，等到以后要扩大校区的时候，肯定还要任远导师亲临我们这边过来指导，这次找你们过来还真是找对了，刚开始的时候你们说要过来，我还就只是抱着试试看的态度，看来还真是找对人了，这几天对我们学校真的是收获颇丰，尤其是我，真的非常感谢你们”酒过三巡的刘校激动的说道

  “没有问题，我做这个行业的目的就是帮助校区解决问题，我的初衷也是让每一位校长走进汇学同创，能够真正得到身心解放”

几个月后的一次新年分红，刘校给任远导师发来微信说道，校区今年完成年终分红50万，老师人人分红好几万，校区现在的盈利也是越来越好，这个请你们过来真是请对了。